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新聞中心
精準營銷成為廣壹工具GUANGYI互聯網主流營銷模式
發布時間:2012-8-20 21:14:38
2007年對于互聯網廣告來講,是范式變革的一年,也是新勝舊汰的一年。而在新舊交替和新舊交鋒中,精準廣告則是新之所以戰勝舊的殺手锏。

    2007年8月,阿里巴巴旗下廣告營銷平臺阿里媽媽正式上線。系出名門的阿里媽媽不費吹灰之力就獲得了誠信度、公信力等方面的軟實力。不管歸功于阿里的金字招牌,還是阿里媽媽絕佳的企劃和創意,結果是阿里媽媽一經推出便贏得了諸多小站長和小廣告主的芳心。在廣告長尾被越來越重視的今天,阿里媽媽將目標瞄準被行業巨頭們忽視的“散客”們,出奇制勝。

    與此同時,百度正式推出精準廣告服務,該技術依托網民在百度的搜索行為所形成的海量數據庫,對網民上網行為進行深度分析,按廣告主需求鎖定目標受眾并精準傳播。

    值得一提的是,2007年圍繞精準營銷展開的這場紛爭雖然精彩,但營銷商們卻都明智的避開了面對面的爭奪,首次將“分眾”的概念提到首位。實際上,分眾概念的引入恰恰是精準廣告的精髓所在。因為,在網絡廣告的基本格局已經大體成型的網絡廣告市場,早期的搜索引擎和門戶網站經過長時間積淀,已經牢牢占據了市場最有利的位置,后來者唯有依靠更先進的產品和應用,才能顛覆傳統的格局。

    與之形成對照的是基于搜索引擎的精準廣告。雖然其模式并無過多的創新之處,搜索引擎的文字鏈廣告在表現形式上也沒有更多新意,不過作為老牌搜索引擎廠商業務變革的一次試水之作,該模式至少表明,曾經被視為無足輕重的長尾廣告以及分眾廣告已經被網絡廣告巨頭視為一種不可忽視的勢力。

    被譽為“競價排名廣告勁敵”的點睛文中廣告便是這股新興廣告勢力的代表之一。點睛廣告在表現力方面不僅優于文字鏈廣告,其渠道覆蓋能力也可與百度廣告聯盟相媲美。據悉,迄今已經有超過2000家網站與龍拓互動合作,其中包括163、QQ、MSN、中華網等國內前500家網站中的200多家。除此之外,點睛還迅速擴軍各地的地方信息港,將區域性劃分更明顯的眾多地方性新聞網站和地方信息港納入旗下。

    2007年中旬,當當網與卓越網為爭奪“全球最大的中文網上書店”在廣告營銷領域的對壘,就選擇了當時才“小荷才露尖尖角”的點睛廣告平臺。由于當當網在點睛廣告中買斷了所有與“卓越”有關的包括“卓越”、“卓越網”、“亞馬遜”、“貝索斯”、“貝佐斯”等等全部關鍵詞廣告,一時間,令卓越網處于非常被動的局面。

    如今,隨著越來越多的主流廠商如惠普、戴爾、寶馬等陸續利用點睛廣告進行推廣,精準營銷模式已經成功入圍互聯網主流營銷模式之列。
 

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